销售经理战略能力的形成

Суренская Н.С.

doi:10.25136/2409-8701.2023.2.39452

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心理学家

正确的文章链接:

Surenskaya, N.S. (2023). 销售经理战略能力的形成 . 心理学家, 2, 55–63. . https://doi.org/10.25136/2409-8701.2023.2.39452

销售经理战略能力的形成

Surenskaya Nataliya Sergeevna

ORCID: 0000-0001-6116-1885

坦波夫州立大学社会与年龄心理学系研究生以G.R.Derzhavin命名

392000, Russia, Tambov region, Tambov, Sovetskaya str., 181, room 9

surenskaya2018@gmail.com

DOI:

10.25136/2409-8701.2023.2.39452

EDN:

UBRSBD

评审日期

19-12-2022

出版日期

04-05-2023

注解: 近年来，心理学和相关科学领域的研究人员在销售经理的专业活动中突出了一个新的方向-战略销售管理。这种活动与建立组织之间的长期伙伴关系有关，需要参与客户支持-战略能力的专家的新技能。这些研究对于其活动旨在b2b领域销售的组织尤其相关，本文研究的主题是基于现有文献分析的战略能力的内容结构，以及其形成和发展的方法。这篇文章对战略能力结构中所包含的能力进行了有意义的分析，并提出了这种能力的结构，包括以下组成部分：战略沟通，包括建立长期和信任建设性关系的强大技能；战略管理，意味着"超越"其直接责任领域的发展技能；战略思维，包括使用创造性方法解决问题的实践；战略识别，意味着理解和接受他作为专家的新角色，建立与客户互动的长期战略。本文介绍了销售经理战略能力发展计划的批准结果。

出版日期:

战略能力, 销售经理, 专业发展, 专业成功, 发展计划, 销售方法, 专业心理学, 专业发展, 交流活动, 专业心理学

杂志

销售经理战略能力的形成