操纵消费过程作为现代社会情感化的手段

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注解: 分析了与购买商品和服务的个人行为相伴随的现代社会情感空间的产生和随后传播机制,这些行为本身又成为这些产品销售商的营销服务不断操纵的对象。 特别注意实施操纵潜在消费者的个人动机，感知和意识的具体机制的哲学，文化和心理特征。 分析了对实施收购行为的买方的情感支持的特殊作用,通过组织控制有目的地传播个人消费过程中所产生的情感状态的信息,使整个大众消费社会能够有效地执行既定的销售战略和技术。 文章发现，买方的动机，感知和意识的操纵主要通过情绪发生。 为了使操纵过程有效，消费者行为的动机和情感化必须在社会上大规模地和持续地产生。 一个有经验的机械手有能力阅读买方的情绪，基于对其的评估，然后他有目的地为买方创造共同兴趣，偏好和生活方式的幻觉。 操纵者知道，与其说是正在购买的产品本身，不如说是完全获得它的仪式，以及它固有的整个情感调色板。 因此，重要的是要在买家中创造这样的情绪，以便他与周围的每个人分享这个调色板。 有许多有效的营销操纵技术实际上是通过影响消费者的情绪来实现的。 正在制定的新的营销策略也主要集中在通过买方的情绪来实施。

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