以食品工业企业为例对活跃客户群的研究。

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注解: 本文研究的对象是食品工业企业的活跃客户群。 研究的主题是食品企业不受控制的活跃客户群。 该研究的目的是开发一种研究活跃客户群的方法。 作者详细研究了诸如活跃客户群的系统化，零售网点分类的表示，零售网点的ABC分析等工具。 特别关注零售网点的工具认证，这表明了它们的潜力。 一个重要的方面是结合ABC分析和认证结果，并构建一个与活跃客户群合作的建议矩阵。 研究方法包括以下阶段：活跃客户群的系统化，确定产品在零售网点的代表性，按吨位对零售网点进行ABC分析，对零售网点进行认证，将按吨位的ABC分析与 通过这项研究，可以快速管理活跃的客户群并影响企业的吨位和利润指标。 建议在食品工业企业应用该研究。 该研究的科学新颖性在于对企业客户研究的方法和方法的系统化和泛化。 作为一个例子，给出了既是制造又是贸易的食品工业企业。 作者对该研究的特别贡献是形成了零售网点分类矩阵和基于abc分析和零售网点认证相结合的每个网点的建议矩阵。

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