消费者自我概念的心理和营销属性

注解: 广告，促销，营销越来越微妙地影响着潜在的买家，不再仅仅是激励他，而是侵入了自我概念的深层次。 该研究致力于分析自我概念的哪些特征对营销影响作出反应。 根据作者的说法，消费者的自我概念是一般自我概念的结构层，在选择产品时被激活，并且总是附着在产品上。 考虑了消费者自我概念的心理属性，即提供购买主观控制的心理属性：消费者反射性，意识，预后性，目标设定，危机表现，人格的外在化，自我实现，终结性，内在性， 还指出了消费者自我概念的营销属性，即那些对外部销售刺激提供积极响应的营销属性，从而对消费者的客体：与产品的二元性，反应性，敏感性，对广告和卖主的依赖性，心理被动性，象征主义，可塑性。 确定消费者的自我概念具有以下功能：调节，限制，反操纵，在事物世界中自我决定的功能，加速消费的功能。

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