注解: 本文的主题是冲突中谈判策略和行为的分类。作者考察了R.E.Walton和R.B.McKersie的一体化和分配谈判分类;K.Thomas的分类（竞争，适应，妥协，合作和避免）;D.Pruitt的双重关注模型;冲突文化的病因M.I.Gelfand，L.M.Leslie和Keller K.M.;E.V.Dotsenko对互动的五个层面的态度。在对已有的概念进行了详细细致的分析后，提出了作者对人际影响行为的分类。作者认为，这种分类具有重要的理论和实践意义。作者在研究过程中使用的方法：文献分析，现有概念的综合，分类的应用。该研究的科学新颖性在于作者提供了自己的人际影响行为策略分类：事件，合作，妥协，操纵，竞争，支配，服务，适应，切换，不作为。这种分类是基于两个标准创建的–对对手的态度和对利益的考虑：1。对对手作为主体或作为客体的态度，2。共同利益的考虑；既考虑自己的利益又考虑他人的利益；只考虑自己的利益；只考虑他人的利益；不考虑自己的利益和他人的利益。人际影响行为策略可以应用于广泛的谈判和解决冲突的情况。

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